사회	대중 심리를 조종하는 선전 전략
비문학 독해

□ ㉠대중의 관행과 의견을 의식과 지성을 발휘해 조작하는 것은 민주주의 사회에서 중요한 요소이다. 사회의 이 보이지 않는 메커니즘을 조작하는 사람들이야말로 국가의 권력을 진정으로 지배하는 ‘보이지 않는 정부’를 이룬다. 우리는 한 번도 들어본 적이 없는 사람들의 통치를 받으며 우리의 생각을 주조하고 취향을 형성하고 아이디어를 떠올린다. 우리의 민주주의 사회가 어떻게 조직되는지를 고려할 때 이는 논리적으로 당연한 결과다. 원활하게 기능하는 사회로서 함께 살아가려면 인간은 이런 식으로 협력해야 한다.

□ 우리의 보이지 않는 통치자들은 타고난 지도력과 대중이 필요로 하는 견해를 공급하는 능력, 사회 구조 안에서 차지하는 중요한 위치를 통해 우리를 통치한다. 이러한 상황을 어떻게 바라보든 상관없이 정치의 영역, 기업의 영역, 사회적 행동, 윤리적 사고 등 우리 일상의 거의 전 분야에서 우리는 상대적으로 소수인 집단의 지배를 받는다. 우리 중에서 대중의 사고와 행동 양태를 이해하는 사람들은 극히 소수에 지나지 않는다. 대중의 생각을 지배하는 끈을 잡아당기면서 사회의 노후한 힘에 박차를 가하고 세상을 하나로 묶어 인도할 새로운 방법을 모색하는 사람들은 바로 이들이다.

□ 이 보이지 않는 통치자들이 우리의 집단생활이 질서정연하게 돌아가도록 하는 데 얼마나 필요한 존재인지를 자각하는 사람은 별로 없다. 이론상으로 모든 시민은 자신이 좋아하는 사람에게 투표권을 행사할 수 있다. 우리의 헌법은 정당을 정부 기관의 일부로 보지 않는다. 아마도 입헌자들은 현대 정부 기구 등의 국가 정치에서 정당을 배제했던 것 같다. 하지만 미국의 유권자들은 아무런 조직과 방향 없이 유권자 개개인이 수백 명의 후보들에게 무작위로 표를 던질 경우 혼란만 가져올 뿐이라는 점을 깨달았다. 원시 정당의 형태를 띠는 보이지 않는 정부는 거의 하룻밤 사이에 생겨났다. 그때 이후로 우리는 간소함과 편의를 위해 정당 기구가 선택의 범위를 두 명의 후보 또는 많아야 서너 명으로 좁혀야 한다는 데 동의해 왔다.

□ 이론상으로 모든 시민은 공공의 사안과 개별 행동의 문제에 대해 스스로 결정을 내릴 수 있다. 하지만 문제가 닥칠 때마다 그와 관련된 난해한 경제, 정치, 윤리 정보를 시민 개개인이 직접 연구해야 한다면 그 어떤 결론도 내리지 못할 것이다. 우리의 선택 범위를 현실에 부합하는 비율로 좁히기 위해 우리는 보이지 않는 정부가 각종 정보를 추려내 중요한 사안만 부각시키도록 하는 데 기꺼이 동의했다. 우리의 지도자와 그들이 대중에게 다가가기 위해 사용하는 매체를 통해 우리는 공공의 문제와 관계있는 사안들의 증거와 범주를 받아들인다. 성직자가 됐든 마음에 드는 논객이 됐든 아니면 그저 유력한 견해가 됐든 일종의 윤리 교사를 통해 우리는 표준화된 사회 행동 규범을 수용하고 대개의 경우 거기에 순응한다.

□ 이론상으로 다들 시장에서 가장 품질 좋고 값싼 제품을 구입한다. 하지만 가짓수가 수십 개가 넘는 비누나 직물 또는 상표가 수십 개가 넘는 빵을 사기 전에 여기저기 기웃거리며 가격을 비교하고 성분을 직접 확인해야 한다면 경제생활이 어려워져 꼼짝도 못할 것이다. 그러한 혼란을 피하기 위해 사회는 온갖 종류의 선전을 통해 이목을 끄는 몇 가지 생각과 제품으로 선택의 범위를 좁히는 데 합의한다. 그 결과 특정 정책이나 상품 또는 아이디어를 내세워 우리의 마음을 사로잡으려는 광범위하고도 지속적인 노력이 이어진다.

□ 어쩌면 선전과 일방적 호소보다는 우리의 통치자를 선택할 현명한 사람들로 위원회를 꾸린 뒤, 이들이 사적인 영역과 공적인 영역 ⓐ같은 사회 영역 전반에 걸쳐 우리의 행동을 지배하고 우리가 입을 가장 좋은 옷과 우리가 먹을 가장 좋은 음식을 결정하게 하는 편이 더 나을지도 모른다. 그러나 우리는 그 반대의 방법, 즉 공개 경쟁의 방법을 선택했다. 우리는 자유로운 경쟁이 합리적이고 원활하게 기능할 수 있는 길을 모색해야 한다. 그 길을 찾기 위해 사회는 지도자와 선전의 손에 자유로운 경쟁의 조직화를 맡겼다.

지학사 Tsolution 비문학DB /

1. 위 글의 논지 전개 방식으로 가장 적절한 것은?

① 근거를 들어 주장의 타당성을 펼치고 있다.

② 현상의 원인을 분석하여 다양한 해결책을 제시하고 있다.

③ 유사한 사례를 비교하여 공통점과 차이점을 부각하고 있다.

④ 서로 다른 주장을 객관적으로 소개하는 데 초점을 두고 있다.

⑤ 대립되는 이론을 절충하여 새로운 이론의 가능성을 탐색하고 있다.

2. ㉠에 해당하는 예로 적절하지 않은 것은?

① 흡연을 여권 신장의 상징으로 각인시키는 광고를 통해 담배 회사가 시장의 점유율을 신장시켰다.

② 자신의 후보자가 상대방에 비해 더 도덕적이고 유능하다는 것을 부각시켜 정당이 선거에서 승리했다.

③ 영화관에서 전쟁에 동참할 것을 호소하는 짧은 홍보물을 관객에게 노출시켜 정부가 전쟁을 이끌어 냈다.

④ 분유보다는 모유가 태아의 건강에 유익하다는 정보를 바탕으로 보건 복지부가 모유 수유의 확산을 유도했다.

⑤ 경쟁사와 동일한 품질의 제품을 생산하는 신발 회사가 제품을 저렴한 가격에 제공하여 소비자의 구매를     유도했다.

3. ｜보기｜와 같이 핵심 주장을 비판할 때 ㉮에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

나치스의 선전 부장이었던 괴벨스는 나치스가 정권을 잡자 ‘거짓도 천 번 말하면 진실이 된다’는 등의 새로운 선전 수단을 구사하고 교묘한 선동 정치를 하여 문화를 통제하였다. 또한 국민을 전쟁에 동원하는 한편 독일인들로 하여금 유대인 학살에 앞장서게 했다. 이러한 예를 볼 때 대중이 선전을 통해 엘리트 집단의 안내를 받으며 질서 있는 삶을 영위할 수 있다는 것은                     ㉮

∣ 보기 ∣

① 선전이 지도자의 악한 지배 수단이 될 수도 있는 현실을 간과한 견해이다.

② 선전이 어떤 과정을 통해 탄생하고 사라지는지를 이해하지 못한 견해이다.

③ 대중이 소수에 의해 조작될 정도로 어리석은 존재가 아님을 무시한 견해이다.

④ 대중의 행복을 위해서 진정으로 필요한 것이 무엇인지를 알지 못하는 견해이다.

⑤ 선전에 의해 지도자의 지위가 어떻게 변화해 왔는지를 파악하지 못한 견해이다.

4. 밑줄 친 말의 쓰임이 ⓐ와 가장 유사한 것은?

① 말 같은 말을 해야 대화가 되지.

② 오늘은 눈이 올 것만 같은 날씨다.

③ 유수와 같은 세월을 막을 수는 없다.

④ 우리는 모두 같은 대학교를 졸업했다.

⑤ 여행할 때는 감기약 같은 것을 준비해야 해.

사회	대중 심리를 조종하는 선전 전략
정답과 해설

▪ 해제

이 글은 대중의 관행과 의견을 의식과 지성을 발휘해 조작하는 선전의 의미를 설명하고 선전의 구체적인 사례들을 보여줌으로써 선전의 중요성을 역설하고 있다.

▪ 중심 화제 소수 집단이 공적인 영역과 사적인 영역에서 선전을 통해 대중들의 삶을 지배하는 것의 필요성

▪ 주제 선전의 중요성과 역할

▪ 구조 한눈에 보기

· 1문단

선전의 의미

· 2문단

선전을 위한 소수 집단의 대중 지배

· 3문단

선전을 통한 보이지 않는 통치자들의 대중 지배

· 4문단

선전의 구체적 사례들

-① 공적인 영역

· 5문단

선전의 구체적 사례들-② 사적인 영역

· 6문단

선전들 간의 공개 경쟁

정답∣ 1. ①    2. ⑤    3. ①    4. ⑤

1. 논지 전개 방식의 파악

1문단에서 자신의 주장을 말하고 뒤에 이어지는 문단을 통해 주장을 뒷받침하고 있다.

오답 노트｜

1문단에서 글쓴이는 보이지 않는 소수에 의한 다수의 지배가 질서 있고 원활하게 기능하는 사회를 위해 필요하다고 말하고 있다. 또한 글쓴이는 3, 4, 5문단에서 선거에서 후보를 뽑을 때 혹은 시장에서 상품을 고를 때의 사례를 근거로 들어 자신의 뒷받침하고 있다.

2. 구체적 사례에의 적용

㉠에서는 의식과 지성을 발휘해 대중의 관행과 의견을 조작하는 것이 선전이라 정의 내리고 있다. 신발 회사가 신발 가격을 낮추어 시장에 내놓은 것은 소비자의 구매를 유도하기 위한 의사 결정에 불과한 것이지 선전이 아니다. 신발 회사가 가격을 낮추는 것 외에 소비자가 구매를 하도록 소비자의 의견이나 관행에 어떤 조작이나 영향력을 가했다고 보기 어렵기 때문이다. 따라서 ⑤는 선전이라 보기 어렵다.

오답 노트｜

① 담배 회사가 여성의 흡연이 여권 신장의 상징이라는 광고를 통해 여성의 흡연을 늘리려는 행동은 의식과 지성을 발휘해 대중의 관행을 조작하려는 것에 해당한다.

② 정당이 자신의 당 후보자가 상대 당의 후보자보다 더 도덕적이고 유능하다는 것을 대중들에게 부각하는 행동은 의식과 지성을 발휘해 대중의 의견을 조작하려는 것에 해당한다.

③ 정부가 전쟁에 동참할 것을 호소하는 홍보물을 영화 시작 전에 관객들에게 노출시키는 행동은 의식과 지성을 발휘해 대중의 의견을 조작하려는 것에 해당한다.

④ 보건 복지부가 분유보다 모유 수유를 권장하기 위해 정보를 제공하여 모유 수유의 확산을 꾀하는 행동은 의식과 지성을 발휘해 대중의 관행을 조작하려는 것에 해당한다.

3. 비판의 적절성 평가

이 글의 핵심 주장은 소수의 엘리트에 의한 지배가 필요하며 이러한 지배를 위해 선전이 중요한 역할을 한다는 것이다. 이러한 핵심 주장의 밑바탕에는 소수의 지배자들은 선하며 이러한 선한 지배자들이 다수 대중들의 행복을 위해 선한 의도로 선전을 이용한다는 전제가 깔려 있다. 하지만 <보기>의 사례는 소수의 악한 지배자들이 악한 의도로 대중을 선동하여 행복과는 거리가 먼 방향으로 이끄는 경우에 해당한다. 따라서 선전을 통해 대중이 엘리트 집단의 안내를 받으며 질서 있는 삶을 영위할 수 있다는 이 글의 핵심 주장에 대한 비판으로는 ①이 적절하다.

오답 노트｜

② 위 글의 핵심 주장은 선전의 탄생과 소멸 과정에 대한 것이 아니다. 따라서 위 글이 선전의 탄생과 소멸을 제대로 이해하지 못했다는 ②의 내용은 위 글의 핵심 주장에 대한 비판으로 적절하지 않다.

③ 위 글의 핵심 주장은 대중이 소수에 의해 지배당할 정도로 현명하냐 그렇지 않느냐가 아니다. 따라서 대중이 소수에 의해 지배당할 정도로 어리석지 않다는 ③의 내용은 위 글의 핵심 주장에 대한 비판으로 적절하지 않다.

④ 위 글의 핵심 주장은 대중의 행복을 위해 필요한 것이 무엇인지를 말하는 것이 아니라 소수 집단의 선전을 통한 대중의 질서 있는 삶에 관한 것이다. 따라서 ④는 위 글의 핵심 주장에 대한 비판으로 적절하지 않다.

⑤ 위 글의 핵심 주장은 선전에 따른 지도자의 지위 변화가 아니다. 따라서 위 글이 선전에 따른 지도자의 지위 변화를 제대로 파악하지 못했다는 ⑤의 내용은 위 글의 핵심 주장에 대한 비판으로 적절하지 않다.

4. 문맥적 의미의 파악 및 적용

사적 영역과 공적 영역이 사회 영역에 해당한다는 것이므로 ‘그런 부류에 속한다’는 의미로 쓰인 ‘같은’을 찾아야 한다. ⑤의 ‘같은’도 감기약이나 그와 유사한 종류의 비상약을 준비해야 한다는 의미이므로 ⓐ와 동일한 의미로 쓰였다.